Senso de urgência.

Senso de Urgência não é correr sem direção, senso de urgência é ter um direcionamento e assim correr.

Cada dia é único e repleto de oportunidades e não aproveitar este tempo é um desperdício. Se um vendedor deixa sempre as coisas postergarem, ou seja, as deixa pra depois, não busca resultados para aquele momento, não age de forma onde cada contato é valiosíssimo, como espera ter algo grandioso no final do dia?

O Senso de urgência é uma das características que mais marcam quem produz resultados e uma das características mais importantes de se desenvolver por isso se concentre nestes 3 pilares.

• Prioridades:

Saiba quais são as suas prioridades e trabalhe em cima delas primeiro, tudo que não for prioritário deve ficar em segundo plano. Para definir prioridades, você tem que analisar com frieza aquilo que está diretamente relacionado com as suas metas e objetivos.

Costumo fazer a seguinte pergunta quando quero decidir se é prioridade ou não: “O projeto A vai me trazer resultados a longo e a médio prazo que o projeto B não me traria?”. Usando esta comparação faço minha lista de prioridades.

• Resultados:

Tudo que você faz deve lhe trazer algum resultado, seu tempo é importante demais para investir onde não te trará retorno a curto, médio ou longo prazo, porém em vendas ou marketing, descobrir o que pode trazer resultados não é uma ciência exata devido aos vários fatores que existem.

Uma maneira de facilitar o seu “palplite” é manter um histórico de ações e resultados, assim você sabe o que trás maiores resultados e onde compensa investir o seu tempo.

Mantenho uma planilha com cada ação comercial ou de marketing que desenvolvi nos últimos 5 anos e ela é importantíssima para eu conseguir responder a primeira questão e a terceira deste artigo.

• Entorno:

Entender tudo que te cerca, tudo que afeta diretamente os seus planos e negócios para saber onde investir sua energia também é importante. Você deve estar atento com o mercado, economia, sazonalidades e com produtos ou serviços que podem substituir o que você vende.

Saber a hora certa de colocar um produto na praça é um dos diferenciais para o seu sucesso, saber escolher as promoções para este produto também, e isso só vem com uma observação do que acontece fora da sua empresa.